De Amerikaanse markt voor exotische- en luxeauto’s staat aan de vooravond van een flinke groeispurt. Volgens een nieuw rapport van Boston Consulting Group in samenwerking met duPont Registry Group kan de totale marktwaarde in 2035 oplopen tot maar liefst $ 215 miljard. Dat is bijna een verdubbeling ten opzichte van de huidige omvang van ongeveer $ 110 miljard.

Amerikaanse markt voor luxeauto’s groeit richting ongekende hoogten

Een belangrijk deel van die groei komt uit het segment auto’s met een prijs tussen de $ 100.000 en $ 170.000, zo blijkt uit het rapport. Denk aan modellen als de Porsche 911 Carrera, die luxe en prestaties combineren zonder direct in het hypercar-segment te vallen. In deze prijsklasse verwacht het rapport een jaarlijkse groei van 6% tot 8%. Auto’s boven de $ 170.000 groeien eveneens door, maar in een rustiger tempo.

Opvallend is dat de manier waarop kopers zich oriënteren sterk verandert. Zo geeft ongeveer 80% van de ondervraagden aan wekelijks of zelfs dagelijks online te kijken naar luxe auto’s. Driekwart van hen zegt open te staan voor een volledige online aankoop, zonder ooit een showroom te bezoeken.

Lees ook: Ferrari verhoogt de prijzen van zijn auto’s met 10% in Amerika

Occasion wordt aantrekkelijker

Door stijgende nieuwprijzen, mede veroorzaakt door hogere productiekosten en importtarieven, verschuift de aandacht steeds vaker naar jong gebruikte modellen. De verkoop van pre-owned luxe auto’s groeit naar verwachting anderhalf keer zo snel als die van nieuwe auto’s. De jaarlijkse stijging ligt hier tussen de 5% en 8%. Voor veel liefhebbers biedt dit toegang tot topmodellen die anders buiten bereik zouden blijven.

▼ scroll verder ▼

Wat het rapport vooral duidelijk maakt, is dat luxe allang niet meer alleen om het product draait. Maar liefst 95% van de respondenten hecht grote waarde aan merkbeleving. Exclusieve trackdays, fabriekstours en rijtrainingen worden genoemd als belangrijke onderdelen van het luxe gevoel. Zelfs lifestyle-evenementen zoals wijnproeverijen spelen een rol in de band tussen klant en merk.

Volgens Antoine Tessier, CEO van duPont Registry Group, is emotie inmiddels doorslaggevend. Eén op de drie kopers noemt emotionele factoren als belangrijkste reden voor de uiteindelijke keuze. Luxe wordt steeds meer gezien als een totaalervaring, waarbij persoonlijke aandacht en exclusiviteit centraal staan. Lees ook: Deze 10 luxe auto’s worden het meest verkocht één jaar na aanschaf