Luxemerken worden steeds minder populair: middenklasse kiest steeds vaker voor betaalbare alternatieven

Luxe kleding en accessoires worden steeds duurder en dat begint ook merkbaar te worden in het koopgedrag van de middenklasse. Waar een designeritem vroeger misschien nog binnen bereik lag, zorgen hogere prijzen ervoor dat consumenten tegenwoordig vaker twee keer nadenken voordat ze hun portemonnee trekken. De prijsstijgingen zijn deels het gevolg van inflatie en hogere kosten voor het maken en produceren van luxeproducten. Daardoor komen artikelen van bekende modehuizen voor een steeds grotere groep consumenten buiten bereik. Wie bijvoorbeeld droomde van een dure tas van Prada, kijkt daardoor sneller naar een betaalbaar alternatief. Voor luxe merken betekent dit dat de focus steeds meer komt te liggen op consumenten die zich de hogere prijs wél gemakkelijk kunnen veroorloven.

Luxemerken verliezen snel aan populariteit

De veranderende vraag zorgt ervoor dat luxe merken hun strategie aanpassen. In plaats van zich alleen op het product zelf te richten, proberen verschillende luxehuizen de volledige winkelervaring exclusiever te maken.

Dit bericht op Instagram bekijken

Een bericht gedeeld door RTL Z Nieuws (@rtlz)

Een voorbeeld daarvan is Prada, dat in Milaan over een enorme winkel beschikt waar serieuze klanten gebruik kunnen maken van privéruimtes. Daar draait het niet alleen om het aanschaffen van een product, maar ook om persoonlijke service en een luxueuze ervaring.

Ook horlogemerk Patek Philippe speelt hierop in. In salons in onder meer Genève, Parijs en Londen zijn speciale ruimtes ingericht waar serieuze kopers persoonlijk advies kunnen krijgen. De omgeving en service worden daarmee onderdeel van de aankoop.

Lees ook: Deze iconische luxemerken vonden hun oorsprong in Frankrijk en Italië

Middenklasse kiest voor ervaringen

Toch betekent een afnemende interesse in luxeproducten niet dat consumenten uit de middenklasse helemaal afscheid nemen van luxe. Er lijkt vooral een verschuiving plaats te vinden in de manier waarop mensen hun geld willen besteden. Luxe-ervaringen winnen namelijk aan populariteit. Denk bijvoorbeeld aan een diner bij een Michelin-sterrenrestaurant of een verblijf in een luxe hotel. Volgens brancheorganisatie Altagamma groeit de vraag naar dergelijke ervaringen veel sneller dan de vraag naar luxe merken.

Dat betekent dat consumenten hun geld mogelijk liever besteden aan momenten en herinneringen dan aan een dure tas, horloge of ander luxeproduct. Een designeritem blijft aantrekkelijk, maar de aantrekkingskracht van een bijzondere ervaring lijkt voor een groeiende groep consumenten groter te worden. Lees ook: De Week Draait Door met Amice Floris #8: “Luxemerken maken hun eigen markt kapot”